Få et tilpasset forløb med salgstræning
Forløb med salgstræning, hvor vi sætter salget i perspektiv og hjælper dig til flere og bedre handlemuligheder i salgsprocessen. Et forløb er til dig, der ønsker et fælles sprog og at løfte resultaterne i din salgsafdeling.
Forløb til
virksomheder
- 4-12 pers.
- Fra 25.000,-
Passer til den nye eller utrænede sælger, der ikke har været til salgstræning før, og som mangler forståelse for teori og praksis.
-
Konkrete værktøjer til at målrette din argumentation, der sikrer langt større gennemslagskraft
-
Effektive kommunikationsmetoder, der giver kunden en oplevelse af at blive forstået, når du afdækker behov og motivation for at foretage et køb
-
Overbevisende måder at overkomme indvendinger og håndtere modstand, fx “Jeg har allerede en god leverandør”, “Prisen er for høj”, “Jeg har ikke tid nu” osv.
- 4-12 pers.
- Fra 25.000,-
Passer til den rutinerede eller erfarne sælger, der tidligere har deltaget i salgstræning, men mangler inspiration og nytænkning
-
Adgang til en fundamental, ny måde at anskue og løse dine kundemøder på
-
Effektive metoder, som hver især kan noget forskelligt, men sammen noget unikt
-
Oplæring i SDL’s 4D-system, der gør dig skarpere på at sælge til alle dine kunder — også i de processer, hvor det hele er gået i stå
-
Mulighed for at tiltrække nye kunder på en anden måde end blot gennem relationen
-
Fastholdelse og udvikling af langvarige relationer via det som den enkelte kunde sætter pris på
-
Skræddersyet salgstræning, hvor vi afprøver de teoretiske metoder i praksis på reelle kunder
Har du brug for
fleksibilitet?
Sales Diversity Lab har udviklet en række klippekort til dig, som har behov for fleksibilitet
- 1 person
- 12.456,-
8 timers salgscoaching
Til dig, der har brug for salgscoaching i form af sparring, rådgivning eller medlyt til en enkelt medarbejder.
- 2-6 pers.
- 24.000,-
16 timers salgscoaching
Til dig, der har brug for salgscoaching i form af sparring, rådgivning eller medlyt til et par eller op til 6 medarbejdere.
- 6-12 pers.
- 35.456,-
24 timers salgscoaching
Til dig, der har brug for salgscoaching i form af sparring, rådgivning eller medlyt til 6 eller op til 12 medarbejdere.
Vi tilbyder også kurser, foredrag og webinarer
- 6-14 pers.
- Fra 12.995,-
Hos Sales Diversity Lab tilbyder vi også salgstræning gennem kurser. De er til dig, der vil have mere ud af dine indsatser og tænder på fokuseret salgstræning eller leder efter en mulighed for at opkvalificere enkelte i dit salgsteam.
- 1-99 pers.
- Fra 15.000,-
Vil du have et fagligt indspark, der skaber motivation, kampgejst og virketrang på dit salgskickoff? Vi kommer forbi med et foredrag, der er tilpasset din organisations behov og ønsker.
- 1-99 pers.
- Gratis
På vores webinarer vender vi spændende emner inden for salg, der gerne skulle inspirere til at finde nye veje ud af aktuelle problemstillinger og at blive udfordret på den normale måde at gøre ting på. Vil du vide, hvornår vi afholder næste webinar, så tilmeld dig nyhedsbrevet.
Vores proces
Vi tager en snak om opgaven, de konkrete udfordringer, ønsker for fremtiden, teamet, der skal deltage osv.
Vi præsenterer et oplæg med en løsning på udfordringerne, der anskueliggør indsatserne, tidsperspektivet, hvilke parter, der skal involveres hvornår, samt det økonomiske overblik.
Vi laver en aftale og afklarer detaljer, aftaler kommunikation og iværksættelse af analysefasen, påbegynder udviklingen af materiale mv.
Når projektet kører, afholder vi løbende statusmøder og justerer kursen/indsatserne, hvis det er nødvendigt.
I afslutningen af udviklingsprocessen overdrages opgaven med at fastholde og videreudvikle de nye kompetencer/måder at gribe konkrete udfordringer an.
Derfor skal du vælge et salgtræningsforløb fra SDL
Der er 2 store udfordringer ved salgstræning. Den ene er, at kulturen i høj grad er med til at bestemme “hvad, der gælder” og “hvad, der ikke gør”. Det betyder også, at vi skal have organisationens kultur som medspiller for at forløse et forretningsmæssigt potentiale, for uden kulturen går det galt. Derfor kan det give god mening at lave virksomhedstilrettede forløb i forbindelse med salgstræning for at sikre dette.
Den største udfordring er dog at omsætte læring til nye vaner i dagligdagen. Dette omtales typisk ”transferproblematikken” og handler grundlæggende om at gøre afstanden mellem kursuslokale og hverdag så kort som overhovedet muligt.
I de virksomhedstilrettede forløb er salgstræningen typisk en del af kurset. Det vil sige, at kursisterne ikke kun skal lære om salgsteori, men også omsætte læringen i mødet med rigtige kunder, hvor en salgstræner giver feedback. På den måde kan de virksomhedstilrettede forløb slå to fluer med ét smæk og dermed både styrke viden i organisationen samt helt konkret forbedre salgsresultaterne.
Sales Diversity Lab er din garanti for effektiv salgstræning
For ALLE gælder det, at værdien af forløbet og træningsindsatserne først kommer, når deltagerne anvender den nye viden i deres egen dagligdag.
I videst muligt omfang forsøger vi at tilrettelægge salgstræningen, så ”transferen” allerede sker på undervisningsdagen, og deltagerne dermed efterfølgende trygt kan udbygge erfaringen med den nye viden i deres eget arbejde.
Hvad kan virksomhedstilrettede forløb med salgstræning indeholde?
Vi sammensætter et skræddersyet forløb, der passer til din organisation og de mennesker, der er i den, så dine medarbejdere kan imødekomme og forstå alle de potentielle situationer, de kan blive udsat for på arbejdet.
Herunder finder du overskrifter og indhold fra nogle af de forløb, vi har gennemført i forskellige brancher. Formatet for salgstræningen har været meget forskelligt. Der har været alt fra klasserumsundervisning, e-learning til medlyt/sambesøg og debriefing — valget af format kommer an på kulturen, opgaven og de praktiske rammer.
Mødebooking
- Mindset og målsætninger for opkaldet
- Forberedelse af samtalen
- Opkaldet — hvordan sikrer du succes og udnytter dine fordele
- Håndtering af (forventet/frygtet) modstand
- Fremtidig succes — systematikken, der giver møder i fremtiden
Det gode kundemøde
- Hvordan forbereder du dig?
- Hvordan engagerer du kunden i dialogen?
- Hvordan får du ordren i hus?
- Hvordan sikrer du handling efterfølgende?
Kunsten at forblive “top of mind”
- Hvordan sikrer du at være relevant, når din salgsproces ikke kan afsluttes i første opkald?
- Din salgsproces og den løbende værdi for kunden
- Kundens købsproces (købscenteret) og kunsten at engagere alle influenter med hver sin dagsorden
Balancen mellem pipeline og portefølje
- Kortlægning af touchpoints i kundens rejse frem mod valget af dig som leverandør
- De eksisterende kunder og vejen til mere forretning
Strategisk salg og Key Account Management
- Hvordan identificerer du de rigtige nøglekunder?
- Strategisk kundebearbejdning
- Taktikken omkring salgsmuligheder
På grænsen mellem salg og forhandling
- Når salget slutter, og forhandlingen starter
- Hvad er forskellen på salg og forhandling?
- Forhandlingsgrundlaget og de mulige løsningers kunst
- Kortlægning og vurdering af forhandlingsvariable
- Forbered forhandlingen, mens du sælger, og skab en god løsning for BEGGE parter
Kurser i salgspsykologi
- Din psykologi som medspiller i salg
- Din egen naturlige adfærdspræference og betydningen for din måde at sælge på
- Forstå andre, og hvordan de tænker, prioriterer og opfatter ting anderledes end dig
- Målret din kommunikation, så du bliver forstået, som DU ønsker
Psykologien bag at overtale kunden og vinde salget
- Videnskaben bag det, der får kunden til at sige ”ja”
- På opdagelse i de forskellige psykologiske mekanismer, der får kunder til at købe
- Aktivér din kundes psykologi, så det bliver DIN medspiller
Sælgerens forretningsforståelse
- Forståelse for egen forretning, og hvordan vi kan skabe værdi for andre
- Hvordan fungerer kundens forretningsmodel?
- Kortlægning af kundens forretningsmodel og identifikation af forretningsmuligheder
- Brancheforståelse og din kundes placering i værdikæden
Download vores populære e-bog, der taler ind i de seks tilgange til salg og klæder dig godt på til dit næste salg.
Skriv til os herunder – så kontakter vi dig
"*" indikerer påkrævede felter