Sales Diversity Extented

Sales Diversity Extended – en intensiv salgsuddannelse

Der er en fundamental modsætning mellem det, der skal til for at lykkes i salg, og den måde, vi træner sælgere på. Konsekvensen er, at sælgerne ofte står afklædte tilbage i mødet med kunderne, og resultatet bliver enten manglende salg eller lav lønsomhed.

Hvis du skal lykkes endnu bedre, kræver det for det første, at du forstår den kompleksitet, der kendetegner salget. For det andet skal du acceptere, at mennesker er forskellige, og hvis du skal lykkes med det samme overfor alle kunder, skal du foretage handlingerne forskelligt. For det tredje skal du udnytte det faktum, at dine vaner står i vejen for nye handlinger.

Ved at arbejde på denne måde får du adgang til større markedsandele, bedre lønsomhed og et langt mere meningsfuldt arbejde.

Men det er ikke nemt, og der findes ingen quick fix.

Det kræver en fokuseret og kontinuerlig indsats at vinde kunderne, og du skal vurdere, om det overhovedet er noget for dig. Vi er specialiseret i at uddanne og guide dig igennem denne proces, og vi er eksperter i at hjælpe erfarne sælgere til at finde langt flere og bedre veje i de mange udfordrende situationer, en sælger-hverdag byder på.

Det, der skal til for at lykkes i salg

Siden 1859 er det dokumenteret, at man har søgt efter svaret på spørgsmålet: ”Hvad gør forskellen i salg?”. Siden da har spørgsmålet været genstand for undren, undersøgelser, indsamling af best practice såvel som forskning igennem mere end 150 år.

Den gode nyhed er, at vi har svaret. Den mindre gode nyhed er, at der findes flere forskellige svar.

Årsagen til det er, at mennesker er forskellige – det gælder både sælgere og kunder – og det samme er situationerne, som sælgerne dagligt befinder sig i. Dét er derfor, vi har behov for flere forskellige metoder i salg for at lykkes på et højere niveau, end tilfældet er i dag.

Det lykkelige, ved at mange før os har interesseret sig for, hvad der gør forskellen i salg, er, at de faktisk har udviklet nogle ret effektive metoder.

I Sales Diversity Lab står vi således på skuldrene af de mest signifikante traditioner, som er: Klassisk salg, Løsningssalg, Challenger Sale og Pitching. Disse 4 skoler danner baggrunden for vores eget og unikke 4D-system. Det er det, du lærer om på Sales Diversity Extended.

Hvem er Sales Diversity Extended for?

Vores Extended-pakker er for den erfarne sælger, som vil lykkes bedre med salg, OG som er villig til at levere den indsats både mentalt og fysisk, som det kræver.

Forudsætningen er, at du tidligere har deltaget på et (standard) salgskursus, hvor den gode relation har været fundamentet, og metoderne har koncentreret sig om:

• spørgeteknikker
• argumentationsteknik
• delaccepter og afslutningsteknikker
• håndtering af indvendinger og modstand.

Hos Sales Diversity Lab tilbyder vi også en basis-salgsuddannelse, nemlig Sales Diversity Basic.

Hvad får du ud af at deltage?

Med Sales Diversity Extended får du:

• adgang til en fundamental ny måde at anskue og løse dine kundemøder på
• flere effektive metoder som hver især kan noget forskelligt, men sammen noget unikt
• en introduktion til vores 4D-system, så du bliver skarpere på at sælge til alle dine kunder – også i de sager hvor det hele er gået i stå
• mulighed for at tiltrække nye kunder på en anden måde end blot gennem relationen
• fastholdelse og udvikling af langvarige relationer via det som den enkelte kunde sætter pris på.

Hvad får virksomheden ud af Sales Diversity Extended?

Med Sales Diversity Extended får virksomheden:

• systematisk bearbejdning af virksomhedens nuværende og potentielle kunder
• mere motiverede sælgere, der kommer bedre igennem med budskaberne
• øget salg og større kundetilfredshed
• langvarige relationer med kunderne.

Det indeholder Sales Diversity Extended

Uanset om du vælger et kursus eller forløb, indeholder Sales Diversity Extende følgende:

• Den gode relation – skab et godt fundament for det videre arbejde
• Forstå salgets anatomi og find ud af, hvordan du skal påvirke kunden
• Din personlige udvikling som sælger
• Hvordan starter du dialogen op, og hvordan styrer du dialogen mod dit mål
• Kunsten at finde og forstå kundens behov
• Sælgerens kommunikationsteknikker og den effektive styring af dialogen
• Argumentation, der rammer plet, som kan forklares og forsvares
• Kunsten at komme forbi kundens indvendinger samt effektiv håndtering af modstand
• Fang kundens købssignaler gennem dialogen og få ordren med det samme
• De næste naturlige berøringer – hvordan gør du det nemt for dig selv at sikre høj kundetilfredshed?
• Undervisning i Sales Diversity Labs egetudviklede og unikke 4D-system
• Afprøvelse af teori i praksis gennem cases
• Individuel salgscoaching med reelle kunder