Nøgleordene er struktur og systematik hvis du vil lykkes. Specielt hvis du vil gøre det uden at slide dig selv ihjel. Og i direkte forlængelse heraf kræver det løbende justering af dine handlinger, hvis du befinder dig på et dynamisk marked med kunder, som ændrer sig i takt med ændringerne på deres eget marked.
For at kunne tilrettelægge indsatserne på den bedst mulige måde skal du have overblik over de forskellige muligheder, der ligger i henholdsvis pipelinen af nye kunder og porteføljen af eksisterende kunder.
Hvem er forløbet målrettet?
- Sælgeren, der ikke ønsker at tilbringe timer og atter timer på kurser, men som gerne vil gøre en forskel ude hos kunderne
- Sælgeren, der oplever benhård (pris)konkurrence, og som dagligt kæmper for at skille sig ud fra mængden
- Sælgeren, der har længerevarende salgsprocesser (mere end et halvt år).
Hvem er det ikke til?
- Sælgeren, der udelukkende skal nå new bizz resultater
- Sælgeren, der udelukkende skal servicere eksisterende kunder (KAM)
- Sælgere, der har et enkelt (eller ganske få) produkter/ydelser, som kan karakteriseres som standardvarer/ commodities, og som kun har én ”berøring med kunden”
Indhold
Igennem de to første mødegange bliver du guidet igennem en struktureret proces, hvor du tager stilling til, hvordan du kan lykkes med salgsopgaven. Den første mødegang tager udgangspunkt i at skabe et kontinuerligt flow af nye kunder, som er på vej ind i din forretning.
I den anden mødegang koncentrerer vi os om at udnytte potentialet, som de eksisterende kunder indeholder. Igennem de to første mødegange bliver du guidet igennem en struktureret proces, hvor du tager stilling til, hvordan du kan lykkes med salgsopgaven ud fra hver sit udgangspunkt.
Forløbet afsluttes med, at du i den tredje mødegang bliver udfordret på balancen mellem disse ”yderpoler”, samt hvordan du løbende kan opnå succes med justering af dine indsatser og fokusområder.