Målrettet salgssparring løfter ny sælger

Udfordringen

Da Stephanie startede hos Bakken Bears i november 2024, kom hun uden direkte erfaring med salg. Det skabte et behov for både at opbygge en solid forståelse af salgsteori og samtidig lære, hvordan teorierne omsættes til praksis i virkelige salgssituationer. Samtidig ønskede Bakken Bears at sikre, at nye sælgere havde løbende, personlig sparring, så de hurtigt kunne navigere i både udfordringer og muligheder i jobbet.

Løsningen

Sales Diversity Lab blev involveret fra første dag – faktisk allerede under rekrutteringsprocessen – og har siden fulgt Stephanie tæt i hendes udvikling. Nicolai har fungeret som mentor og sparringspartner, og han har lagt fundamentet for både teori og praktisk salg. Forløbet har været individuelt tilpasset, med konkrete forslag og værktøjer, som Stephanie kunne implementere direkte i sine kundesamtaler.

Stephanie beskriver selv samarbejdet sådan:

“Jeg startede uden salgserfaring, og Nicolai blev en enorm ressource. Han har lagt grundstenene for min viden indenfor salgsteorier – men især også den praktiske implementering af dem.”

Samarbejdet har været kontinuerligt og fleksibelt, hvor Stephanie har kunnet række ud, når der opstod konkrete udfordringer, eller når hun havde brug for en status på egen udvikling. Nicolai har mødt hende, hvor hun stod, og givet hende konkrete, håndgribelige råd, som hun kunne tage med tilbage til arbejdet:

“Jeg oplever, at Nicolai er god til at lytte og møde mig der, hvor jeg står, og så tager han mig i hånden og hjælper mig videre derfra med konkrete forslag at arbejde videre fra.”

Resultatet

Gennem samarbejdet har Stephanie hurtigt opbygget både selvtillid og kompetence som sælger. Hun har fået konkrete redskaber, samtidig med at hun har lært at strukturere og udvikle sin egen tilgang til salg. Forløbet har gjort, at hun sjældent oplever frustrationer, men føler sig tryg i sine beslutninger og i at håndtere udfordringer:

“Nicolai har sparret mig for meget frustration, da han er god til at prioritere tid til en snak, når jeg rækker ud. Jeg står derfor meget sjældent med ondt i maven over en udfordring – jeg bliver hurtigt mødt og guidet videre. Det gør jobbet som sælger langt mere bæredygtigt.”

Stephanie fremhæver også energien og motivationen, hun får med fra hver sparring:

“Om det foregår fysisk eller telefonisk, så er jeg altid tanket op på gode råd og energi efter en snak med Nicolai. Han minder mig om, at det kræver tid og vedholdenhed at blive en dygtig sælger.”

Forløbet har dermed ikke kun givet hende konkrete kompetencer, men også et løbende fundament for personlig udvikling og motivation i rollen som sælger.

Stephanie, Bakken Bears